Como começar a trabalhar com consignado de semijoias

Como o consignado funciona, em uma frase

Você entrega uma maleta de semijoias para a revendedora, ela vende durante um prazo combinado e, no acerto, devolve o que não vendeu e paga o que vendeu, descontando a comissão dela. As peças continuam sendo suas até serem vendidas e pagas, como prevê o contrato estimatório do Código Civil (arts. 534 a 537).

Vantagens e riscos

Passo 1: confira se a sua margem comporta o consignado

Antes de qualquer coisa, faça a conta: preço de venda menos custo da peça menos comissão menos custos da operação. Se, com a comissão que você pretende pagar, sobra pouco, o consignado vai crescer o faturamento e não o lucro. Veja como precificar semijoias e como calcular a comissão.

Passo 2: monte o estoque inicial

O estoque precisa ter variedade suficiente para montar várias maletas e uma reserva para reposição. Prefira peças de giro rápido no começo, como brincos e correntes, e um bom fornecedor, com qualidade de banho consistente. Leia como escolher fornecedor de semijoias.

Passo 3: defina as regras antes da primeira maleta

• Prazo do ciclo: no mercado, é comum ficar entre 30 e 45 dias.
• Comissão: percentual fixo ou faixas escalonadas.
• Valor da maleta por nível: menor para iniciantes, maior conforme o histórico.
• Regras de desconto, atraso, perda e devolução.

Tudo isso vai para o contrato. Use o modelo de contrato de consignação como referência.

Passo 4: escolha as primeiras revendedoras

As melhores revendedoras costumam ter uma rede de contatos ativa (trabalho, igreja, salão, academia, Instagram) e já gostar de semijoia. No começo, prefira pessoas indicadas e com quem você consegue manter contato próximo. Veja como recrutar revendedoras.

Passo 5: organize o controle desde o primeiro dia

O erro mais caro de quem começa é deixar o controle para depois. Desde a primeira maleta, você precisa de:

1. Peças com código e etiqueta.
2. Romaneio de saída de cada maleta, com foto e preço.
3. Contrato ou termo assinado pela revendedora.
4. Data do acerto registrada e lembrete antes do vencimento.
5. Acerto documentado, com comprovante para a revendedora.

Pode começar com a nossa planilha grátis ou já começar no sistema, que faz tudo isso e ainda dá um app para a revendedora lançar as vendas.

Passo 6: faça o primeiro acerto e ajuste

O primeiro acerto ensina muito: quais peças venderam, qual revendedora tem perfil, se o prazo foi curto ou longo e se a comissão está equilibrada. Ajuste as regras com base nos números, e não na impressão. O passo a passo está em como fazer o acerto de maleta.

Passo 7: escale com cuidado

Depois de alguns ciclos com bons resultados, aumente o número de revendedoras aos poucos. É aqui que o controle manual costuma quebrar, e onde um sistema faz mais diferença: acerto em 1 minuto, comissão automática e visão de todas as maletas numa tela. Para operações com promotores visitando revendedoras, o Plano Turbo inclui rotas e GPS.

Sobre impostos e formalização: a forma certa de se formalizar e de emitir nota fiscal no consignado depende do seu caso. Converse com um contador antes de escalar.

Perguntas frequentes