Como montar uma maleta de semijoias consignada que vende

Comece pelo perfil da revendedora

Não existe maleta padrão que funcione para todo mundo. Antes de escolher as peças, responda:

• Para quem ela vende? Colegas de trabalho, vizinhança, grupo de igreja, clientes do salão, Instagram.
• Qual o poder de compra dessa clientela? Isso define a faixa de preço que deve predominar.
• Ela é nova ou já tem histórico? Revendedora nova começa com maleta menor.
• Como ela vende? Presencialmente, por catálogo no WhatsApp ou os dois.

Defina o valor da maleta

O valor da maleta é o total de mercadoria que fica sob a responsabilidade da revendedora. Uma prática segura é trabalhar com níveis:

Aumentar a maleta é uma recompensa e um incentivo. Diminuir, quando a revendedora atrasa ou vende pouco, protege o seu estoque.

Monte o mix de peças

Por categoria

Uma maleta equilibrada costuma ter mais brincos (maior giro e menor preço), seguidos de colares, anéis e pulseiras, com alguns conjuntos para aumentar o ticket. Use a tabela como ponto de partida e ajuste pelo seu histórico:

Por faixa de preço

Tenha peças de entrada (que a cliente compra sem pensar muito), peças intermediárias (onde está a maior parte do faturamento) e algumas peças de destaque (que valorizam a maleta e puxam o ticket para cima).

Por ocasião e tendência

Datas como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal pedem mais conjuntos e peças para presente. Tendências da estação também mudam o mix. Revise a composição antes de cada data importante.

Prepare a maleta para a entrega

1. Etiquete todas as peças com código e preço. Sem etiqueta, não há acerto rápido.
2. Registre a saída de cada peça no controle (planilha ou sistema).
3. Gere o romaneio com foto, código e preço de cada peça.
4. Formalize a entrega com o contrato ou termo de consignação. Veja o modelo de contrato.
5. Combine a data do acerto e registre o prazo.

Ajuste a maleta a cada ciclo

O acerto é a melhor pesquisa de mercado que existe. Depois de cada ciclo, veja:

• Quais peças voltaram em todos os acertos? Tire da maleta daquela revendedora.
• Quais esgotaram rápido? Coloque mais unidades ou variações.
• Qual categoria ela vende melhor? Reforce.

Melhor ainda: deixe a revendedora participar da escolha. No app da revendedora do Semijoiazz, ela monta o pedido da próxima maleta pelo showroom on-line, e você aprova. Quem conhece a cliente final escolhe melhor.

Como o sistema ajuda a montar maletas

No controle de maletas do Semijoiazz, você bipa as peças para montar a maleta, o estoque é transferido automaticamente, o romaneio em PDF vai para o WhatsApp da revendedora e o histórico de acertos mostra o que cada uma vende melhor. Dá para clonar uma maleta que funcionou bem para montar outras iguais (Plano Turbo).

Perguntas frequentes