Como Precificar Semijoias: Fórmula e Exemplos

Passo 1: descubra o custo real da peça

O custo não é só o que você paga ao fornecedor. Some:

Preço da peça no fornecedor.
Frete e deslocamento da compra, divididos pelas peças.
Embalagem, cartão de garantia e etiqueta.
Perdas médias: peças que quebram, perdem banho ou somem.

Exemplo: peça de R$ 26 no fornecedor + R$ 2 de frete + R$ 2 de embalagem e etiqueta = custo real de R$ 30.

Passo 2: liste o que sai do preço de venda

Tudo o que é calculado sobre o preço precisa entrar na conta:

Impostos sobre a venda (dependem do seu enquadramento).
Taxa da maquininha ou do Pix parcelado, quando houver.
Comissão da revendedora, no consignado.
Margem de lucro que você quer manter.

As despesas fixas (sistema, internet, combustível, embalagens de envio) podem ser rateadas como um percentual do faturamento.

Passo 3: aplique a fórmula

Fórmula do preço de venda

Preço = custo real ÷ (1 − soma dos percentuais que saem do preço)

Exemplo no varejo direto

Custo real	R$ 30,00
Impostos	6%
Taxa de cartão	4%
Despesas fixas rateadas	15%
Lucro desejado	25%
Soma	50%
Preço mínimo	R$ 30 ÷ 0,50 = R$ 60,00

Exemplo no consignado, com 35% de comissão

Custo real	R$ 30,00
Impostos + taxas + despesas + lucro	50%
Comissão da revendedora	35%
Soma	85%
Preço mínimo	R$ 30 ÷ 0,15 = R$ 200,00

Percebe o salto? Com a mesma margem de lucro, a comissão de 35% faz o preço mínimo passar de R$ 60 para R$ 200. Na prática, quem trabalha com consignado costuma aceitar uma margem própria menor por peça em troca de volume, ou negocia custo melhor com o fornecedor. O importante é fazer essa escolha com a conta na mão, e não descobrir depois.

Percentuais ilustrativos. Use os do seu negócio e confirme os impostos com o seu contador.

Markup e margem: não confunda

	Como calcular	Exemplo (custo R$ 30, preço R$ 120)
Markup	Preço ÷ custo	4,0
Margem bruta	(Preço − custo) ÷ preço	75%

Margem bruta alta não significa lucro alto: dela ainda saem impostos, taxas, comissão e despesas.

Os erros mais comuns na precificação

Multiplicar o custo por um número "do mercado" sem saber se ele cobre a sua operação.
Esquecer a comissão e descobrir no acerto que a peça quase não deu lucro.
Não atualizar o preço quando o fornecedor reajusta.
Dar desconto sem refazer a conta. 10% de desconto pode comer metade do lucro.
Precificar pelo concorrente sem conhecer o próprio custo.

Use o preço para decidir o mix

Com custo e preço cadastrados por peça, dá para ver a margem de cada uma e cruzar com o giro. Peça que vende muito com margem baixa e peça de margem alta que não vende pedem decisões diferentes. No Semijoiazz, a margem aparece no cadastro e os relatórios mostram o que vende e o que encalha. A Academia Semijoiazz tem aulas específicas de precificação.

Perguntas frequentes

Qual o markup ideal para semijoias?

Não existe um número único. O markup precisa cobrir o custo da peça, as despesas do negócio, os impostos, a comissão (se houver) e ainda deixar lucro. No consignado, como a comissão costuma ficar entre 30% e 40% do preço, o markup precisa ser maior do que no varejo direto.

Como calcular o preço de venda de uma semijoia?

Some o custo completo da peça (fornecedor, frete, embalagem, etiqueta, perdas) e divida por (1 menos a soma dos percentuais que saem do preço: impostos, taxa de cartão, comissão e margem de lucro desejada). O resultado é o preço mínimo que mantém o lucro planejado.

Qual a diferença entre markup e margem?

O markup é quanto você multiplica o custo para chegar ao preço. A margem é quanto do preço sobra como lucro. Uma peça que custa R$ 30 e é vendida por R$ 120 tem markup de 4 e margem bruta de 75%.

Preciso ter preços diferentes para varejo e consignado?

Não necessariamente, mas o preço precisa comportar a comissão. Muitas marcas usam o mesmo preço de etiqueta nos dois canais e, por isso, já formam o preço pensando no canal com comissão.

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